中国南方冰雪运动普及的瓶颈及破解对策(3)

3.4细分消费群体，实施差异化、精准化营销策略

冰雪运动是一个大概念，其中包含着数量众多、特色各异的运动项目，这也决定了冰雪运动老少皆宜的特点。南方地区要推广普及冰雪运动首先要打破人们观念中冰雪运动的“贵族化”定位。但是就目前室内滑雪场规模来讲，成本降低的空间很有限，因此就需要制定更为合理的营销策略。可以在对冰雪运动消费群体(包括潜在消费群体)进行细分的基础上，实施差异化定价[13]。比如按年龄和身份，可分为学生(含大、中、小学生)和成人两类。学生票半价，成人票全价；还应该大力推广会员制，如划分为初级会员、中级会员、高级会员和终身会员等，不同等级的会员消费价格、服务等也不同。另外，冰雪运动企业应准确了解学龄前儿童、学生、职场员工、老年人等不同群体的消费时间规律。有针对性地安排场馆的使用时间，以最大限度地提高冰雪场馆的利用率，满足各消费群体的运动需求。

3.5加大宣传力度，开展形式多样的竞赛活动

有研究指出，南方地区应以竞技比赛为突破口，从花样滑冰、冰壶、自由式滑雪等项目入手发展南方地区的室内冰雪运动[14]。调查得知，最受南方居民欢迎的项目是戏雪(占被调查者的41%)、滑雪(27%)、冰雪DIY(17%)、滑冰(9%)，滑雪、戏雪等参与类、体验类项目将会是南方地区冰雪运动发展的重点[15]。各冰雪运动场馆之间、城市之间应定期组织开展形式多样的趣味冰雪运动竞赛，宣传推广冰雪运动。滑雪或滑冰竞赛可以分为季度赛、半年赛和年度决赛。参赛队伍的构成可以是学校(单一校队或学校联队)、企业(单一企业或企业联队)等等。趣味冰雪比赛可以借鉴北方的项目，多人项目可设置龟兔赛跑、齐心协力、新年撞大运、动感五环、雪地拔河、雪地协力竞走、雪地套圈，单人、双人项目可设置雪地拉车赛、螃蟹赛跑等；也可根据本地特色，将当地的传统体育活动引入到冰雪运动中，为冰雪运动增添新的色彩。节假日、周末还可以进行趣味冰雪活动，吸引企事业单位和家庭参与，扩大参与人群。

3.6贯彻“互联网+”战略，实现冰雪运动线上线下协同发展

积极响应国家“互联网+”战略，充分利用互联网的平台优势和技术优势，增强南方冰雪产业的创新力和生产力。政府可以通过政策导向，引导冰场雪场与网络科技公司合作，开发冰雪运动游戏，扩大冰雪运动的线上影响。广大青年大学生热衷于尝试新鲜事物且有一定消费能力，应该成为冰雪运动企业重点关注的对象。冰雪企业和网络公司可主动与高校合作，在各高校校园网主页建立一个冰雪游戏链接，鼓励大学生体验网络冰雪游戏，感知冰雪运动文化，同时提供冰雪运动线上报名通道和相应优惠活动，促使其进行实地参与和消费，不断扩大冰雪运动参与人群。此外，积极介入运动健身APP市场，开发趣味冰雪运动APP，为冰雪运动爱好者提供教育、培训、社交等服务，同时整合冰雪运动场馆、装备销售等信息，方便消费者查询、预约和消费，可以进一步提高居民的参与热情。

3.7整合资源，加大冰雪运动人才培养力度

南方地区普及开展冰雪运动要勇于打破“条件限制论”的僵化认识[16]，除了积极探索项目布局、场地设施建设、企业发展策略之外，要重视冰雪运动相关人员的培养问题。冰雪运动的人才包括运动员、教练员、裁判员、场馆和设备器械的操作维护人员、运动损伤急救员以及市场营销推广人员等。如前所述，人才短缺已经成为阻碍南方地区冰雪运动普及发展的重要瓶颈，亟待突破。冰雪运动人才培养应从学校和社会两个方面进行，应该鼓励体育院系开设冰雪运动专业，鼓励支持一批有条件的企业成立冰雪运动俱乐部和培训机构[17]，双方共同承担冰雪运动人才培养的任务。对于冰雪运动人才培养应分层次，俱乐部和培训机构侧重于运动员、教练员、裁判员、经营管理人员等竞技体育和体育产业人才培养；高校侧重于冰雪运动志愿者、指导员、教师、经营管理人员等群众体育、体育教育和体育产业领域的人才培养，最终形成合理分级、各擅所长、适当交叉、优势互补的人才培养体系。

[1] 刘佳宇.我国冰雪运动场地布局与发展研究[D].北京：北京体育大学，2017：17.

[2] 柳阳.我国群众冰雪运动发展策略研究[D].北京：北京体育大学，2017：13.

[3] 郑轶.创新建立工作机制 调动社会积极参与 下功夫用实招推动冰雪运动发展[N].人民日报，2017-11-14(15).

文章来源：《南方农业》 网址: http://www.nfnyzz.cn/qikandaodu/2021/0121/762.html